Comprare la barca in un salone nautico

Autore Maria José Lemos
05/09/2019

Il salone nautico è il luogo per eccellenza per comprare una barca e dove gli espositori sono soliti preparare offerte speciali dedicate appositamente all’evento.

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Se vogliamo acquistare una imbarcazione nuova, visitare un salone nautico è una tappa quasi obbligata per accedere ad una grande varietà di imbarcazioni della stessa lunghezza o gamma di prezzo, conoscere più a fondo nuove marche e le novità dei cantieri, approfittare delle offerte e osservare direttamente diverse barche nella stessa giornata.

Dieci passi per comprare una barca in un salone nautico  

  1. Decidere il tipo di barca e i saloni nautici da visitare.
  2. Definire un budget che comprenda il prezzo della barca e le diverse spese di mantenimento annuali.
  3. Esplorare il mercato e consultare i portali specializzati nella vendita di imbarcazioni.
  4. Scegliere la barca che più si addice alle proprie esigenze e considerare eventuali alternative.
  5. Stilare una lista delle caratteristiche che deve possedere la barca.
  6. Pianificare le visite ai saloni e prendere appuntamenti con gli espositori.
  7. Scegliere la barca da acquistare e negoziare il prezzo dell'imbarcazione e degli accessori.
  8. Organizzare i documenti per l'acquisto.
  9. Pagare le tasse previste.
  10. Stipulare l’assicurazione obbligatoria di responsabilità civile.

salon-barcelona-2017 Comprare una barca in un salone nautico è un’esperienza che permette di godere e osservare da vicino le imbarcazioni che più ci interessano.

Cosa comporta possedere una barca

Comprare una barca, qualunque sia la sua lunghezza, non è semplice e richiede una pianificazione approfondita: servono ore e ore di ricerche preventive per raccogliere il materiale e le informazioni necessarie e restringere le opzioni. Inoltre, una volta individuata la barca, non bisogna dimenticare le spese aggiuntive che sorgeranno al momento dell’acquisto; l’ormeggio, l’assicurazione, il titolo di proprietà, i permessi e tutte le altre questioni burocratiche.

L’ormeggio è uno dei fattori principali da tenere in considerazione al momento di scegliere l’imbarcazione idonea. Se già si possiede un ormeggio, questo deve avere le dimensioni adeguate alla barca. In caso contrario, bisognerà acquistarne o affittarne uno. In Italia la questione dell’ormeggio sta diventando critica, dal momento che gli alti costi incidono fortemente sulle spese annuali degli armatori. Per esempio, per ormeggiare uno yacht di 12 metri si può arrivare a spendere anche 4.000 euro all’anno. Le regioni italiane che presentano i prezzi più accessibili sono, attualmente, la Liguria e il Veneto, mentre la Sardegna sta conoscendo un incremento dei prezzi, come riflesso della sua esclusività come luogo di vacanza. Un buon modo per contenere le spese potrebbe essere quello di tenere la barca in ormeggi galleggianti durante l’estate, per spostarla poi, durante l’inverno, in un porto con prezzi inferiori.

In un salone nautico, oltre alla possibilità di trovare la barca giusta, è possibile ottenere risposte o assistenza su diversi aspetti relativi all'imbarcazione e ai costi di cui ci si dovrà fare carico. Se stiamo comprando la nostra prima barca e non disponiamo di un budget molto alto, potrebbe valere la pena, per esempio, prendere in considerazione solo barche rimorchiabili.

ormeggio L'ormeggio è uno degli aspetti principali da tenere in considerazione prima di comprare una barca.

Leggi di più su: Quanto costa mantenere una barca

Organizzare le informazioni

Quando avremo le idee chiare sul tipo di barca da acquistare, qualche settimana prima di assistere al salone nautico bisognerà passare alla fase successiva: ottenere informazioni dirette e complete dei modelli che ci interessano dai cantieri, gli importatori e i distributori. Navigare sui siti web appositamente dedicati alla compravendita di imbarcazioni può essere inoltre di grande aiuto per perfezionare la ricerca. iNautia possiede un’ampia offerta di barche nuove e permette di filtrare la ricerca per marca, modello, prezzo e altri criteri. Registrandosi al portale, è possibile creare inoltre un proprio elenco di barche preferite, cui si potrà accedere sempre dal computer o cellulare.

È importante anche informarsi sulle opzioni disponibili per ciascuno dei modelli selezionati. Le alternative possono essere numerose e  influenzare in modo decisivo le qualità della barca in questione, nonché il prezzo finale. Per gli elementi come il motore, le vele nel caso di una barca a vela, l’elettronica, gli accessori e gli aspetti legati alla sicurezza, è necessario conoscerne l’importo e sapere se questi rientrano o meno nel prezzo finale, posto che il valore di alcuni elementi può essere considerevole.

L’ideale sarebbe organizzare tutte le informazioni in un apposito documento o foglio di calcolo per confrontare le diverse barche, soprattutto perché a livello di accessori, elettronica ed equipaggiamento ogni elemento può essere molto diverso. In questo modo sarà anche più facile distinguere tra gli aspetti essenziali e secondari dell’imbarcazione e sarà anche più facile preparare la visita al salone, per verificare se l’equipaggiamento sia effettivamente come è stato pubblicizzato.

Occorre anche dare un’occhiata al mercato di seconda mano per individuare alternative simili e farsi un’idea di come sono quotate altre barche simili già usate, se si stanno svalutando e quale configurazione deve assumere l’insieme di accessori affinché tutto sia adeguato alle proprie esigenze.

Se abbiamo già una barca da vendere potrebbe risultare vantaggioso informarsi circa il suo valore di mercato e proporla come parte del pagamento per l’acquisto di quella nuova, come avviene abitualmente per il mercato automobilistico. Grazie a questo sistema il venditore può includere una riduzione del prezzo. Per tale motivo si dovrebbe sempre avere chiaro il valore della propria barca e negoziare così  sul prezzo in maniera corretta.

Maggiori informazioni su:

Come vendere una barca

Stabilire il prezzo di una barca usata

salone nautico barcellona 2017 Prima di partecipare al salone nautico chiedi informazioni ai cantieri, importatori e distributori sui modelli che tc interessano.

Prima del salone nautico

I saloni nautici generano scompiglio negli stand degli espositori, è dunque preferibile contattare con largo anticipo i venditori delle barche che ci interessano, chiedendo se saranno presenti e che  barche esporranno durante l'evento. Molti rivenditori o espositori annunciano la loro partecipazione ai saloni sui loro siti web.

A pochi giorni dall’inizio del salone, è bene fissare diversi appuntamenti nei vari stand e, se possibile, prenotare delle prove in mare, nel caso di un salone galleggiante. Fissare un appuntamento significa che il venditore ci dedicherà il suo tempo per accompagnarci durante la visita e rispondere alle nostre domande. Partecipare al salone nautico senza aver fissato alcun appuntamento implica invece il rischio di non ricevere attenzione da parte degli espositori. Tuttavia, è possibile che un'imbarcazione attiri la nostra attenzione proprio durante l'evento; in questo caso si può cercare di tornare in un secondo momento per parlare con più calma con un venditore.

Nei principali saloni galleggianti, come il Salone Nautico di Genova, la quantità di barche presenti e il poco spazio a disposizione fa sì che le manovre all’interno del porto siano alquanto complicate. Queste limitazioni e il poco tempo a disposizione potrebbero non permetterci di provare le barche come vorremmo. In questo caso, si può provare a pianificare una visita nei giorni successivi all’evento, quando alcuni espositori organizzano le loro prove in barca.

Testare una barca a vela è particolarmente complicato, in quanto richiede un equipaggio più numeroso. In questo caso, è bene cercare di riunire alcuni amici esperti nella navigazione per farsi aiutare il giorno della prova, e raccogliere i loro consigli, sempre utili e apprezzati.

Durante il salone nautico

Affinché la visita ad un salone nautico risulti proficua, la strategia migliore è organizzarla in base al tempo che abbiamo a disposizione. Se si tratta di una visita di un giorno, occorrerà ottimizzare al massimo l'agenda e le priorità.

Può risultare di grande utilità recarsi al salone durante le sue prime ore di apertura, quando ancora non è presente la moltitudine di visitatori, per poter effettuare un’ispezione approfondita di tutto ciò che ci interessa, raccogliere le informazioni che ci mancano e fissare appuntamenti. Sempre le prime ore sono il momento migliore per testare le barche, poiché il personale dello stand è più disponibile.

Naturalmente, conviene portare con se una cartella con la documentazione selezionata antecedentemente, cui andranno aggiunte le nuove informazioni. I venditori dei diversi espositori apprezzeranno il fatto di avere di fronte un cliente perfettamente informato e documentato, che sappia quello che cerca e conosca i prezzi e le condizioni e, pertanto, lo tratteranno con maggior riguardo.

Tuttavia, se ancora non abbiamo le idee del tutto chiare, è possibile anche visitare il salone con l’obiettivo di prepararsi ad un acquisto che si concretizzerà durante il salone successivo e definire senza alcuna fretta ciò di cui abbiamo bisogno,

cannes-2018 Può risultare molto utile recarsi al salone durante le sue prime ore di apertura, quando ancora non è presente la moltitudine di visitatori ed il personale degli stand è più disponibile.

Negoziazione del prezzo e chiusura dell’acquisto

Una volta scelta la barca arriva il momento di negoziazione al fine di “ottimizzare” i prezzi e i servizi e, inoltre, per ottenere qualche sconto, accessorio o complemento che il venditore può decidere di includere nell’importo totale, al fine di “guadagnarsi” il cliente.

È importante avere chiaro come gestire la documentazione relativa all’acquisto, chi ne è responsabile e chi paga. La polizza assicurativa, qualora non sia compresa nell’acquisto, può essere stipulata nel salone stesso, spesso inclusa in qualche offerta speciale. È importante approfittare della permanenza nel salone per completare correttamente il processo di acquisto.

Una volta avvenuto, non resta altro che ricevere l’imbarcazione, con tutti i suoi elementi ed accessori e controllare accuratamente che sia tutto al suo posto. A questo punto, potremo cominciare a navigare e godere della nostra barca nuova in mare, dopo aver speso ore tra i moli e mesi su Internet.